L’immobilier est une activité délicate et coûteuse, aussi, on ne peut pas se lancer dans l’achat immobilier à la légère. L’achat d’une propriété dans un marché incertain est encore plus délicat. Et, au fil des ans, tous les acheteurs sont confrontés à des grands défis. Ces trois défis, ci-dessous, sont les plus communs.
L’indisponibilité
Dans un marché incertain, il est difficile de savoir quand il est bon d’agir. Dans un marché de vendeurs, on risque de paniquer et de prendre des raccourcis coûteux. On a souvent le sentiment que le temps n’est tout simplement pas de son côté. Dans un marché d’acheteurs, on ne fait souvent rien parce que :
- Il est facile de se sentir aux commandes
- Il n’y a pas d’urgence à prendre des décisions
Au fond, tout ce que les acheteurs veulent vraiment, c’est de trouver la maison de leurs rêves et de continuer à vivre. Mais c’est une vie bien remplie qui leur empêche d’y arriver. Ou s’ils sont à la recherche d’un investissement, ils devront vraiment identifier un bien de qualité. Il est donc essentiel de prendre le temps de trouver le bon.
Le dépassement
Les agents expérimentés, comme https://www.lowcostimmobilier28.fr, en savent plus que les acheteurs. Ils ont négocié plus d’accords immobiliers que ces derniers n’ont eu l’occasion et qu’ils sont donc désavantagés. Après tout, leur travail consiste à obtenir le meilleur prix possible pour le propriétaire. Les agents ne sont pas tous les mêmes et ne peuvent pas être négociés avec une approche globale. Les acheteurs doivent changer de tactique en fonction du type de personne avec laquelle ils traitent. Et puis, il y a toujours des incohérences sur le marché qu’il faut savoir gérer, en particulier lorsque le marché passe d’une saison à l’autre. Les défauts de réflexion peuvent les amener à prendre de mauvaises décisions. Ils doivent être alors réalistes. La plupart des acheteurs de biens immobiliers ne savent tout simplement pas ce qu’ils ne savent pas. Enfin, leurs émotions risquent de leur gêner.
Le sur-paiement
Il arrive souvent que l’agent propose un prix pour une offre, mais un acheteur, peut-il s’y fier ? Cela peut prêter à confusion. Le prix proposé par l’agent et le prix de vente réel d’un bien immobilier peuvent varier considérablement. Parfois, des propriétés se vendent très bien sur la base du devis de l’agent. D’autres fois, elles se vendent à plus de 400 000 euros de plus que ce qui avait été indiqué initialement. Alors, il est judicieux de se méfier de la règle des 10 %. Lorsque le marché est chaud, les acheteurs seront tentés de faire des offres de panique avant la vente aux enchères. Pourtant, ils n’en connaissent même pas vraiment la valeur réelle. S’ils doivent assister à une vente aux enchères, ils ne fixeront leur limite que lorsqu’ils sont sous pression.